防水行业开发客户得先扫街就是跑工地和物业聊需求，再线上推广就是发朋友圈发短视频介绍防水材料，靠老客户转介绍最管用。扫街能摸清工地防水痛点，线上推广能扩大覆盖范围，老客户转介绍能省广告费。

为啥这么搞呢？因为防水客户都是跟着项目走，跑工地能直接看到渗水裂缝这些硬需求，比如去年艾媒咨询说防水企业线下拜访客户转化率比线上高25%。线上推广现在特别火，抖音快手发防水施工过程视频，一个月能接到30多个咨询电话，比以前发传单强多了。老客户转介绍最实在，去年某防水公司统计说40%客户是老客户带的新单，省下的广告费够买三台新机器。扫街要穿胶鞋走工地，线上要天天刷手机，老客户要送小礼品，这三样结合起来才最管用。