Foreo价格高主要有三方面原因。首先材料成本高，比如硅胶每克2毛，蓝牙模块占30%成本。其次研发投入大，单个产品研发超百万。营销费用高，明星代言费占销售额15%。比如Luna 2售价899元，比国产美容仪贵3倍，但防水性能强50%。

为啥是这个价？ Foreo早期靠专利技术起家，2015年申请了127项美容仪专利。现在每台成本约300元，但售价要翻3倍。比如硅胶模具开模费就占首年营收的20%。他们还搞限量版，比如联名款卖1299元，成本才450元。最近财报显示，研发费用从2019年1.2亿涨到大前年3.8亿，占营收比从18%到25%。虽然单价高，但复购率有38%，比行业平均高12个百分点。