厂家主要通过几种方式卖货呢？第一是找中间商——经销商，他们拿货卖出去赚差价；第二是直接上电商平台，像淘宝京东那样挂链接；第三是派销售员去客户公司谈订单；第四是找代理商，专门负责某个区域；第五是开展会，现场签合同。这些渠道各有各的好处，比如经销商能快速铺开货，电商平台能省中间环节，直销利润更高，代理商能控制成本，展会能接触新客户。

为啥厂家要这么搞呢？因为不同渠道适合不同需求啊！比如中国工业品网大前年数据说，制造业企业30%销售额靠电商平台，50%靠经销商覆盖全国，直销模式让厂家利润率提升15%，代理商让物流成本降低20%，展会平均带来12%的新客户。经销商多的话，厂家不用养销售团队，但赚得少；电商平台流量大，但竞争激烈；直销利润高，但需要专业团队；代理商能控制区域，但得给返点；展会见效快，但投入成本高。厂家得根据产品类型、预算和目标市场来选渠道，比如卖螺丝钉的用经销商和电商，卖精密仪器的用直销和展会。还要注意，现在很多厂开始混用渠道，比如先上电商平台，再找重点客户做直销，这样既能扩大销量又能提升利润。