市场分类就像分菜摊把人群或产品按不同标准摆到不同位置比如年轻人和老年人买奶茶口味不同要分开卖企业先得搞清楚该按年龄分还是按收入分这叫市场分类概念核心就是根据需求把大市场切成小块方便精准经营

为什么得这么分呢因为现在市场太大了随便抓个产品都可能卖不动比如前年艾瑞咨询报告说中国消费市场细分后有效转化率提升47%具体怎么分要看三个关键点第一得找对分界线比如新能源汽车按续航分比按价格分精准多了第二得看资源够不够分太多块可能顾不过来第三要看变化快不快比如美妆市场每月都在变分法得分调整比如之前分口红眼影现在要加小众色号

数据说话能说服人比如凯度消费者指数显示按消费场景分比按年龄分卖货效率高32%但分错就要吃亏比如大前年某饮料按地域分把北方和南方当同一块卖结果北方冬天卖不出去库存积压南方夏天货又断货所以得结合季节和地域重新分块现在很多企业都搞动态分类系统实时调整分法就像老菜场摊主看人流量调整卖货策略一样得跟着变化走