卖建材赚钱，因为需求稳定，装修翻新都离不了，而且复购率高。家具利润低，但销量大，不过客户换家具频率比建材低。

卖建材赚的钱多，因为装修周期长，一般5-8年才换一次，期间只需要补货就够。而家具每2-3年才换，利润还低，比如双人沙发利润才300块，但建材瓷砖每块赚5块，铺100块地砖就赚500块。数据显示建材毛利率30-50%，家具只有15-25%。另外建材安装费高，比如吊顶师傅一天工资300块，家具安装才收50块。装修公司更爱囤建材，去年某平台建材销量是家具的3倍，但家具客单价高，单笔交易能赚2000块。不过建材复购率每年都有，比如水管用了10年要换，而沙发用了5年就扔了。所以卖建材更稳，像北京建材市场日均流水200万，家具店才80万。