建材更赚钱，安装环节利润高，售后维护也能赚。家具要设计和服务，成本高利润低。建材市场容量大，但竞争激烈；家具更新快，但利润薄。

为啥建材更赚钱呢？首先看利润结构，建材卖的是材料加安装服务，安装环节占利润40%（前年行业报告），比如瓷砖铺贴每平米赚50块，材料才20块。家具卖的是成品，运输安装占利润20%（中国家具协会数据），比如沙发运输安装费200块，成本就150块。再算市场容量，建材年交易额3万亿（国家统计局2023），家具才1.2万亿，但建材的安装服务市场还有5千亿增量（艾瑞咨询预测）。不过要注意，建材要囤货压资金，家具要养设计师和展厅，建材企业毛利率能到35%，家具才18%（万博宣伟调研）。就像卖水管和卖马桶，水管安装师傅月入3万很常见，卖马桶的店员月薪8000都算高。