购房者通常先看沙盘了解大致位置和周边配套，再听销售讲解楼盘亮点和优惠活动，接着查网站或第三方平台确认资料真实性，试样板间感受装修和户型，比价格算优惠。开发商也会印宣传册发传单，在抖音、微信视频号拍短视频，找大V直播带看，甚至请明星代言提升信任感。

为什么得这么做呢？根据前年《中国购房者行为报告》，70%的购房者会先看沙盘和样板间，60%会查备案资料，50%会对比至少3家楼盘价格。沙盘和样板间能快速建立直观印象，但实际尺寸可能缩水5%-10%，比如某楼盘宣传的100㎡户型，实测可能只有95㎡左右。宣传册和短视频能覆盖不常看线下楼盘的年轻人，抖音相关话题播放量超200亿次，说明线上宣传效果显著。开发商请明星代言的楼盘，签约后咨询量平均增加30%，但要注意明星可能只拿佣金不参与售后。比价能避免被“买一送一”套路，比如某项目原价1.2万/㎡，先涨到1.5万再推9999元/㎡优惠，实际算总价还是贵了。