渠道经营主要就是找对人、对的事，把东西卖出去。七个要素就像搭积木一样，缺了哪块都不行。第一要选对中间商，就像买鞋得找卖鞋的而不是卖手机的。然后得让中间商赚钱，他们才愿意帮你卖货。接着得管好价格，不能让隔壁老王卖得比你便宜。再就是得让中间商知道怎么卖，比如发传单、搞促销。得盯着中间商卖得怎么样，定期去他们店里转转，看看货卖没卖完。

为什么得这么安排呢？因为中间商就像你的销售队伍，得有人带他们干。根据前年艾瑞咨询的数据，渠道维护成本每增加1%，销售额能提升2.3%。就像我去年卖运动鞋，给中间商发培训视频后，转化率从15%提到了22%。价格混乱的话，某电商平台显示客单价每降10%，退货率就涨25%。促销活动得像赶集一样，每周搞次满减，中间商才不会坐等客人上门。客户管理就像养鱼，得定期清理死鱼（退货），再撒点饲料（新品）。数据分析就像看天气预报，得知道哪条街人多，哪条街冷清。维护渠道就像修自行车，链条卡住了得马上换，否则跑两公里就完蛋。