买福袋时说的许愿，就是商家用愿望吸引你下单。他们发现很多人喜欢惊喜，于是设计福袋，里面可能有实物或优惠券，价格比单独买便宜，但抽中大奖概率低，比如1%，让人感觉有希望。比如某平台前年数据显示，福袋销量比普通商品高47%，用户平均买3-5个才抽中一次奖。

商家用“许愿”包装促销，因为人容易为期待感买单。他们统计发现，标有“许愿”的福袋点击率比普通商品高2.3倍，转化率也高1.8倍。比如某电商在大前年测试，加“许愿”标签后，福袋客单价从15元涨到28元，但中奖率仅0.7%。其实就像抽奖券，10个人买9个白买，但大家觉得“万一中了呢”。数据证明，有“许愿”字样的福袋复购率比普通商品高35%，说明用户被心理暗示带节奏。比如有人连续买10个福袋才抽中，但下次还会买，因为觉得“这次肯定能中”。商家就是靠这种“希望感”赚差价，你买的是期待，不是实际奖品。