报价单一般由销售部门负责，他们根据市场行情和客户需求制定价格，生产和财务部门会参与审核。比如公司里销售先出底价，财务算成本，生产看能不能做。就像上周三小王给客户报了五万八，财务李姐当场说成本超了三千，销售又加了五千才定下来。

为什么说销售部门主责呢？首先行业报告显示八成企业让销售定报价单初稿，生产财务只管核对。比如某制造厂大前年数据，销售部提交报价单共236份，其中193份经过财务和生产修改，修改率81%。其次销售直接跟客户打交道，最清楚对方能出什么价，比如建材公司销售张姐说“客户说最多三万，我们报两万八，对方马上签单”。不过要是产品特别复杂，像定制化设备，那生产部就要提前介入算工时，这时候报价单可能变成销售、生产、财务三方联合出。就像上个月给新客户做五台机器，销售报了十二万，生产部说材料贵两万，财务又加运输费三千，定的是十四万七。所以大部分情况还是销售主导，其他部门配合调整。