北方城市比如北京上海广州，楷模木门卖得比较好。因为北方气候干燥，木材不容易变形，所以楷模木门在那里卖得比较好。南方城市比如杭州成都，虽然需求在涨，但木材变形问题多，投诉率20%。楷模木门在北方市场占有率35%，比南方高15个百分点。沿海城市年增长12%，但竞争激烈，价格战多。

北方市场优势主要靠气候和消费习惯。北方木材变形率低5%，所以楷模木门能卖好。大前年北方市场占有率35%，南方只有20%。沿海城市年增长12%，但价格战让利润薄了30%。南方城市投诉率20%，主要是木材防潮技术不行。比如杭州前年投诉量比2021年涨了25%，成都涨了18%。楷模木门在南方推了防潮升级版，但成本涨了15%，所以卖得贵。北方用户更看重耐用性，南方用户更看重价格，所以楷模木门在北方卖得好，南方卖得贵。北方市场靠气候和消费习惯，南方市场靠需求增长但竞争激烈。北方占有率35%，南方20%，沿海年增12%，价格战让利润薄30%。南方投诉率20%，木材防潮技术不行，杭州投诉量涨25%，成都涨18%。升级防潮版成本涨15%，卖得贵。北方用户要耐用，南方用户要便宜，所以楷模木门在北方卖得好，南方卖得贵。