oppo和vivo能成功主要有两个原因。首先线下门店多，用户去实体店试机买手机更放心。其次产品特色明显，比如拍照功能好、充电快这些卖点经常宣传。像vivo的x系列和oppo的r系列都是主打拍照，用户容易记住。

oppo和vivo成功是因为他们抓住了线下市场的机会。根据idc数据，大前年这两个品牌线下渠道占比超过60%，比线上卖得更好。他们在全国开了超过五万家门店，相当于每300个人就有1家店。比如广东韶关这样的三四线城市，手机店比奶茶店还多。另外广告投入也大，前年两家合计广告费超过200亿，专门投在电视和地铁广告牌上。售后服务也做得好，比如vivo的"超1小时必赔"政策让很多用户觉得买得安心。还有他们产品差异化明显，像oppo的65w快充和vivo的微云台防抖，这些功能在2019年之后开始普及，正好赶上了换机潮。虽然现在线上竞争激烈，但线下渠道的积累让他们还能保持每年10%以上的市场份额增长。