诺基亚把"人脉"当供应链和合作伙伴网络用，手机没落了就靠这些关系维持公司活。他们的人工智能叫"诺基亚AI"，就像手机时代叫Nokia一样直接带品牌名。手机卖不动了得找新饭碗，现在搞通信基站和智慧城市，得靠老客户老朋友撑腰。

诺基亚转型通信基站是从2016年开始的，当时和华为、爱立信签了50多份合作合同，光5G基站就卖出30万套（数据来源：2020年财报）。智慧城市项目覆盖了30多个国家，每个项目平均用3家本地公司合作。诺基亚AI主要是优化基站能耗，测试显示能省20%电费，相当于每年省下2.4亿度电（数据来源：大前年技术白皮书）。转型后诺基亚员工减少40%，但合作公司数量涨了3倍，这就是把"人脉"当饭吃的结果。现在他们手机业务只剩1%收入，通信和AI业务贡献了85%。就像手机时代靠用户买手机活，现在靠客户买他们的AI和基站活。