预测销售收入就像开车看仪表盘一样重要，企业需要知道未来几个月甚至一年能卖多少货，才能提前备货、安排人手和算账。如果不预测，就像闭眼开车一样危险，可能卖不出去库存积压，或者错过好时机发不出货。比如前年某电商公司提前预测到双11订单暴增，提前备了30%的货，结果销售额比去年多赚了2个亿。

为什么必须这么做呢？首先企业要规划资金，比如厂里要借钱买机器，银行要看流水才能批贷款，这时候就需要销售收入预测当证据。其次要控制成本，比如仓库租金按季度交，如果预测到销量下降，就能提前和房东协商减租。再比如大前年某服装厂预测到夏季爆款卖完就断货，提前和快递公司签了加价协议，结果节省了15%的物流费。还有人才安排，比如春节前要雇临时工，如果没预测到销量，临时工工资白花了。是市场变化快，比如去年某手机品牌预测到5G手机需求下滑，及时转向做折叠屏，避免了3亿亏损。所以预测销售收入就像指南针，指引企业往对的方向走，少走弯路少踩坑。