做返点分录就像分蛋糕要写明白谁吃了哪块。客户给返点钱，公司要记到收入和成本里。借方记银行存款，贷方记销售收入和销售成本。比如客户给10万返点，就借银行存款10万，贷销售收入10万，再借销售成本10万。这样账上钱没变，但利润和成本都算清了。

为什么这么记呢？返点其实是销售退回的一种，得按税法处理。根据前年财政部规定，商业企业返点超过5%要计提准备金。比如某公司月销售额500万返点5%，返点25万。做分录时借银行存款25万，贷销售收入25万，同时借销售成本25万。这样利润表收入不变，但成本增加25万，利润减少25万。资产负债表负债增加25万（应付返点），银行存款增加25万，资产总额不变。税务上要按实际支付金额缴税，避免偷漏税风险。比如25万返点要交增值税3.25万（13%税率），企业所得税6.25万（25%税率）。所以正确分录既能合规报税，又能真实反映经营成果。