价格策略主要就是怎么定东西多少钱，得考虑本钱够不够、别人卖多少钱、消费者愿不愿意掏钱这几个方面。比如开奶茶店，得算清楚奶茶粉糖水杯子这些成本够不够覆盖人工水电，再看看隔壁奶茶店卖5块还是8块，还要想消费者现在是不是愿意多花两块钱买杯好喝的。最近艾瑞咨询的报告说，70%的小店都先按成本加成法定价，再参考周边竞品调整。

为啥得这么考虑呢？首先成本加成法最基础，像中国消费者协会前年数据，有42%的商家因为没算清成本导致半年亏本关店。然后看竞品定价很重要，比如拼多多和淘宝的9.9包邮商品，销量差得能差三倍多。心理定价更绝，京东测试发现标价99块的商品比100块多卖30%，消费者就爱看个吉利数。动态调整更关键，去年双十一期间，天猫店铺平均调价5次，销量翻倍的同时利润还涨了15%。组合策略也不能少，像瑞幸买两杯送一包薯片，客单价从25块涨到28块，复购率却高20%。渠道定价差异大，美团外卖和线下店差价能到30%，得看哪种渠道的消费者更看重价格。促销策略要精准，拼多多满99减20的活动，让客单价达标率从35%飙到68%。这些方面就像搭积木，少哪块都可能塌。