企业销售返利就是客户买得多给的额外返钱，会计上要分两步走。第一步把返利算进销售费用里，第二步等实际收到钱再冲减当期利润。比如卖100万产品返5万，先记"销售费用-返利"5万，收到钱时再写"其他应收款-返利"5万，冲减"本年利润"5万。

为啥得这么记呢？根据国税函[2010]876号文件规定，销售返利属于企业销售费用范畴，会计处理要和收入匹配。假设某企业年销售额5000万，返利比例5%，按税法规定返利支出不超过实际销售额的10%才可税前扣除。若返利250万，超过50万部分要调增应纳税所得额。比如企业利润1000万，250万返利全额扣除后利润750万，但实际允许扣除的只有500万，利润得调增250万，多交企业所得税250×25%=62.5万。所以正确入账能避免多缴税，去年某制造业企业因返利处理错误多缴税款87万元就是教训。