总分机构就是总公司管大方向，分公司管具体事儿的结构。总公司坐总部管人事财务这些大事，分公司像分家出来的儿子，各自在各地管业务。比如说总公司在上海管全国人事，分公司在广东管当地销售，分公司数量多的公司叫集团化。

为什么是这么个架构呢？说白了企业要扩张就得分家，总公司管得广但管不到细，分公司就像小分队驻扎各地。据统计大前年中国中小企业中，总分机构占比超过60%，制造业企业平均设立3.5家分公司。比如零售业巨头每个省都开分公司，当地库存和配送全由分公司管，这样总公司不用天天盯着每个仓库。数据表明总分机构企业比单总部企业运营成本低18%，市场响应速度快23%。这是因为分公司能灵活调整策略，比如某分公司发现当地喜欢红色包装，马上调整生产，总公司不用等三个月开会决定。就像手机充电，总公司是充电头统一供电，分公司是各个手机同时充电，这样既省电又快充。反过来要是总公司直接管所有业务，就像一个人同时开100家店，累得要死还容易出错。所以现在大多数大公司都这么分家，既管得宽又管得细。