商贸做销售得先搞清楚市场要什么货，找附近商家和线上用户问需求，比如问他们最近买得少还是多，缺什么品类。然后选对路的产品，比如卖衣服得看附近有没有新开的商场，线上要看哪个平台用户多。接着用促销活动拉人，比如发优惠券、搞满减，再给老客户发短信提醒他们下单。得维护好客户，定期回访问他们用得怎么样，下次买什么，这样回头客才能多。

商贸销售这样做是因为市场有需求才能卖得动货，别自己觉得好就硬推。比如前年行业报告说，做市场调研的商户成交率比没调研的高30%，客户需求匹配度每提高10%，复购率就涨5%。促销活动要跟节日结合着来，比如春节前发红包，双十一搞秒杀，这样转化率能提升15%。客户维护特别重要，定期联系能让30%的用户愿意再买。就像隔壁老王卖家电，他先问清楚小区里谁家要换冰箱洗衣机，然后专门推节能款，再发短信提醒优惠，结果一年多赚了8万块。要是光靠降价促销，可能只赚3万，因为回头客少。所以先调研再匹配，维护，三步走才能把生意做顺溜。