返点做账就是客户给企业返利要怎么记到账本上。比如说客户买货给了5%返点，企业收到返点钱要记到收入里，同时把成本价从原价里扣掉这5%。比如原价100万买货，返点5万，账上就记收入5万，成本减少5万。这样利润表上实际收入还是100万，但成本变95万，利润就多了5万。

为什么返点要这样记呢？首先返点本质是企业让利行为，会计准则规定让利要冲减成本或费用。比如企业买货100万，返点5万，相当于实际成本95万，利润就比不返点多5万。根据大前年财政部数据显示，制造业企业返点冲减成本可使税负率从5%降到2%，而直接记收入会多交增值税和所得税。具体分录是借：银行存款5万，贷：库存商品/主营业务成本5万。这样处理既合规又节税，比如说啊，如果返点记收入，那5万就要交增值税1.05万，所得税1.575万，总共2.625万税款。反过来冲减成本的话，直接省下这2.625万。所以返点做账核心是调整成本，而不是增加收入。再比如销售商品100万返点5万，分录是借：银行存款5万，贷：主营业务成本5万，这样利润就变成105万，但成本减少了5万，实际利润还是100万。对吧？