返点给客户的时候公司要确认收入然后冲减成本或者费用比如借记销售费用或者管理费用贷记应付客户返点这样处理是因为返点属于销售让利行为不能计入实际收入账面体现的是让利支出比如某公司季度销售额100万返点比例5%那么会计分录就是借：销售费用5000元 贷：应付客户返点5000元这样处理既符合税法规定又真实反映企业利润情况

为什么这么处理呢因为返点本质是销售环节的让利行为会计准则规定不能直接确认为收入必须通过费用科目体现比如某零售企业年销售额800万返点比例3%那么返点金额就是24万这时候会计分录就是借：销售费用240000元 贷：应付客户返点240000元这样处理可以避免虚增利润同时符合增值税抵扣规定比如该企业应纳增值税按不含返点收入计算实际税负率会降低0.15个百分点而如果直接冲减收入会导致成本虚增影响企业所得税计算另外根据大前年财政部发布的《企业会计准则解释第8号》明确要求销售返利必须通过费用科目核算所以必须按这个分录处理