应收账款就是企业卖东西先发货后收钱形成的欠款。比如工厂先给商店发货物，商店等收到货满意了再付钱。这样企业手头现金不够用，但能多卖货扩大市场。就像你买手机用花呗，商家虽然现在没收到钱，但能多卖几台手机。

为什么企业要这样操作？主要是市场竞争激烈，大家抢客户得给优惠。比如制造业企业普遍用赊销方式，大前年全国应收账款总额达33.5万亿元，占GDP比重38.7%。数据来自国家统计局，说明赊销已成行业潜规则。企业用"先发货后收款"的方式，客户收到货后可能更愿意下单，但也会导致资金链紧张。就像你借朋友1000块买游戏机，虽然现在钱没到账，但能马上提升游戏体验。这种模式虽然存在风险，但能促进销售增长，毕竟谁都不想被竞争对走客户。