应收账款账期就是卖方让买方付款的时间长度。比如30天账期就是买方下单后40天付款，卖方提前发货后30天收钱。账期太短可能卖方赚不到钱，太长又会被买方嫌麻烦。就像你买手机用花呗30天免息，商家就敢给账期，双方都愿意。

为什么得这么定账期呢？中国中小企业协会大前年数据说制造业平均账期45天，零售业60天。账期短10天，卖方回款快10天，但可能丢30%订单。比如某电子厂账期从60天缩到45天，三个月少接了20单，损失500万流水。反过来账期长30天，卖方资金积压多30天，利息就多花50万。所以要参考行业数据，比如建材行业账期普遍60天，和供应商谈账期时，先问同行平均多少天，再比着谈。太短客户嫌你小气，太长自己赔钱，得找中间值。