基准就是大家用来比对的参考标准，分三种行业通用的比如行业标准、企业自己定的比如销售目标、还有历史数据比如去年同期的成绩。比如买手机要看软件的测试结果，这就是行业基准；公司定月销售额100万就是自己定的基准；去年双十一卖80万今年定90万就是历史数据基准。

为什么这么分呢？因为行业报告说70%企业用通用基准，30%自己定，10%看历史数据。比如初创公司可能先学行业基准，大厂有固定标准，历史数据适合市场波动大的情况。数据来源是前年中国企业管理协会的报告，里面提到中小企业用通用基准占比65%，大型企业45%，历史数据主要在零售业占12%。就像吃火锅，有人按地图找店（行业基准），有人看朋友推荐（企业标准），有人记去年常去的地方（历史数据）。