本量利模型讲的是产品卖多少能不亏本。公式是保本销量=固定成本/(单位售价-单位变动成本)。比如工厂每月固定开支2万元，每件商品卖100元，成本里除了2万固定开支，每件还有30元变动成本。只要卖出200件就能保本，因为200×(100-30)=14000元刚好覆盖固定成本。

为什么是这个公式呢？先看成本结构，总成本=固定成本+变动成本×销量。利润=售价×销量-总成本。保本时利润为零，所以售价×销量=固定成本+变动成本×销量。把销量单独算出来就是保本销量=固定成本/(售价-变动成本)。比如固定成本2万，售价100元，变动成本30元，代入公式刚好得到200件。变动成本越高，保本销量就越多，比如变动成本变成50元，保本销量就变成500件。这个公式把销量、成本、利润的关系拆开了算，就像搭积木一样，先算出覆盖固定成本需要的销量，再算变动成本的影响。数据证明，当售价超过变动成本时，每多卖一件就能多赚（售价-变动成本）元，这些利润积累到等于固定成本时，就达到保本点。如果售价刚好等于变动成本，就永远保不了本，因为没有利润覆盖固定开支。所以这个公式是计算盈亏平衡的关键，就像算术题一样把复杂的经济关系简化了。