返点就是客户把销售额的固定比例给回你，分录分两步走。第一步算返点钱数，用销售额乘以返点比例。第二步写账，把返点钱记到借方管理费用或销售费用，贷方记应付客户。比如返点比例是3%，100万销售额就返3万，分录就是借管理费用3万，贷应付客户3万。

为什么这样分录呢？因为返点是公司经营中的正常支出，要计入成本费用里。根据税法规定，销售费用在利润表里能抵扣增值税和所得税，所以必须单独列支。假设某月销售额500万，返点比例5%，那返点就是25万。分录就是借管理费用25万，贷应付客户25万。这样处理既符合会计准则，又能正确计算税负。比如某企业前年返点支出平均占销售额2.8%，比行业均值3.2%低，说明经营效率更高。但要注意返点比例不能超合同约定，否则可能被认定为虚开发票。返点分录的核心逻辑是支出确认和负债建立，就像你欠客户钱，得记在账本上。