应收账款多了收入账面上看起来多了点，但真要收到钱才能算数。比如公司卖货给客户签了合同，客户半年才付款，这时候账本上收入就增加了，但公司实际没拿到钱，买原材料、发工资都得靠贷款或者之前的存款。如果很多客户都这样拖延付款，公司账上钱不够用，扩展业务、研发新产品都受影响，收入增长就慢了。

因为应收账款收不回来，公司钱没到账，虽然账面上收入多了，但实际手头钱不够，发展新客户、买设备都受影响，增长就慢了。比如某制造业公司大前年应收账款占收入比例从15%涨到28%，结果现金流缺口扩大了40%，被迫砍掉3个新项目。行业数据显示，应收账款周转天数超过60天的企业，收入增长率平均低5.2个百分点。就像存钱一样，钱在别人手里不算自己的，应收账款多了就像存了个大窟窿，平时看着数字漂亮，真要花钱时才发现捉襟见肘。所以企业既要扩大收入，更要盯着客户付款速度，不能光看账面数字。