应收账款就是公司卖货还没收钱相当于提前给客户赊账客户买得轻松公司销量也能涨但得注意有人不还钱会亏钱这个就像借钱给朋友买手机朋友先付钱再还钱公司也能扩大生意还能管好现金流控制风险。信用政策就是定好借钱的规矩比如给客户多少天还款期要不要打折扣最多借多少钱这些规矩管好了既能促进销售又能避免被白嫖。

为什么这么讲呢根据某报告显示中小企业平均应收账款周转天数超过90天坏账率超过5%这说明如果信用政策制定不当公司回款慢资金链紧张的风险很高就像去年某制造厂给客户开60天账期结果半年没收到钱差点倒闭。信用政策包括账期长销量好但回款慢折扣能加速回款但利润缩水额度控制风险但可能影响客户就像某零售店给老客户开30天账期加2%折扣销量涨了20%但利润少了8%。这些数据说明合理制定信用政策既能保住客户又不至于被坑钱就像平衡跷跷板两端既要借出去又要收回来。