量就是卖了多少产品数量，比如一个月卖100件还是500件，这个数字决定赚钱多少。比如固定成本10万块，单价200块，每件成本50块，销量100件的话利润是（200×100-50×100-10万）=5万块，销量翻倍到200件利润就变成（200×200-50×200-10万）=10万块。如果销量不够覆盖固定成本，比如只卖40件，利润就变成负数（200×40-50×40-10万）=-2万块。销量还能看出安全边际，比如保本销量是10万÷（200-50）=100件，超过这个数就能赚钱。

为什么量这么重要呢？因为销量直接关联收入成本利润三驾马车。比如固定成本10万块，单价200块，每件变动成本50块，销量每增加1件，利润就多150块（200-50）。假设销量从100件涨到150件，利润从5万块涨到（150×150-50×150-10万）=10.5万块，涨了1万块。反过来销量跌到80件，利润就变成（200×80-50×80-10万）=-1万块。数据显示销量每波动10%，利润会波动15%左右，比如销量100件利润5万，跌10%到90件利润就变成（200×90-50×90-10万）=2.5万块，跌了50%。这说明量是利润的放大器，销量少1件可能亏钱，多1件就能赚钱，就像过山车一样。而且量还能算出盈亏平衡点，比如固定成本10万，单价200，每件成本50，保本销量就是10万÷（200-50）=100件，超过这个数就能赚钱，少就亏钱。所以企业得盯着销量这个核心指标，它就像导航仪，指引着赚钱的方向。