账龄分析法就是看客户欠款的时间长短，把欠款分成不同时间段来管理。比如1年以内的欠款叫“正常类”，1-2年的叫“关注类”，2年以上的叫“坏账类”。每个类别的客户催收难度和金额回收概率都不一样，这样公司就能针对性制定催收策略了。

为什么这么分账龄呢？因为时间越久欠款回收越难。比如某公司统计发现，1年内的欠款回收率有85%，1-2年降到60%，2年以上只有20%。数据说明超过2年的欠款基本没希望收回，所以单独列出来准备核销。另外像“关注类”欠款虽然还能追回，但需要增加催收频率，比如每月发提醒短信。而正常类客户可能只是忘记还款，可以通过优惠活动提醒他们结账。时间越久催收成本越高，账龄分类能让公司合理分配人力和资金。比如他们发现20%的欠款集中在1-2年，所以专门组建了3人小组负责这类客户，效果比之前提升30%。