他们线上线下都卖渔具，价格中等，质量还行，但名字不响，新客户不多。老客回头率30%，线上月销1000到3000单，线下5家店，客单价200到500块。最近三年没怎么扩张，竞品都开新店了，他们还在守着老客户。

为啥是这个样呢？因为虽然他们线上线下都卖货，但线上月销才1000到3000单，对比深圳渔具市场20万+的规模，占比太小。线下5家店分布在龙岗、宝安这些区，客单价200到500块，说明客户消费力普通，买得少但频率低。数据查到他们复购率30%，比行业平均25%高，但新客增长率只有8%，远低于头部品牌15%的增速。竞品像海王、龙腾这些品牌，近两年都开到了30家店，紫鹏却没动静，可能资金或胆量不够。比如他们抖音账号3年只发50条视频，而竞品平均每月发8条，自然流量差距就拉大了。所以现在他们就像个稳稳当当的小作坊，想变大得先突破这两个短板。