转销就是中间商帮厂家把货送到卖货的地方赚差价。比如工厂生产了衣服，中间商拿过来囤着，等电商平台或实体店需要进货时就卖给他们，中间赚个钱。这跟直接卖货的厂家不同，中间商多了一道“调货”的活计。

为什么说转销是中间商的事呢？根据中国供应链报告前年数据，全国有超过60万家中小型转销企业，占服装、家电等大宗商品流通量的35%左右。这些企业专门负责把货从产地调到销售端，像某电商平台数据显示，转销模式让厂家发货成本降低20%，但中间商赚的差价平均在15%到30%之间。比如河南某玩具厂，通过转销把货从郑州送到全国2000多家母婴店，比直接发货节省物流费的还能让库存周转快1.5倍。不过也有风险，要是中间商压价太多，厂家利润就薄了，像大前年有12%的厂家因此退出转销合作。