就是销售收入减去变动成本啦。比如说厂里生产100件衬衫，每件卖20块钱，总销售收入就是2000块钱。如果每件衬衫的布料和人工费是5块钱，总变动成本就是500块钱。这时候边际贡献总额就是2000减500等于1500块钱，这些钱既要付电费、工资这些固定成本，还能剩点钱当利润。

那为什么要这样算呢？因为变动成本是随着产量变动的，比如买布料越多成本越高，人工也是按件算的。而固定成本比如厂房租金、设备折旧，不管生产多少件都得付。假设厂里固定成本是1000块钱，那用1500的边际贡献总额减去1000块固定成本，剩下500块就是纯利润。比如上个月厂子真的赚了500块，就是边际贡献总额刚好覆盖固定成本还能剩钱。要是产量少到只做50件衬衫，销售收入变成1000块，变动成本250块，这时候边际贡献总额750块，不够覆盖1000块固定成本，就会亏钱。所以边际贡献总额等于销售收入减去变动成本，这样就能看出每卖一件产品到底能贡献多少钱给覆盖固定成本和赚利润。