销售返点就是公司给销售人员的额外奖励钱儿。比如说你卖东西卖得好，公司就按你赚的钱再返你一部分。这钱不是白拿的，得看合同约定返点比例，比如卖十万块返五千块，返点率就是五成。返点属于销售费用里头的激励部分，跟工资、提成不一样，是专门鼓励多卖货的。

为啥说返点算销售费用呢？因为返点钱得从公司利润里扣出来，变成销售团队的分成。根据某行业报告，大前年电商返点平均占销售额3%-10%，快消品行业高达5%-15%。有个案例说某品牌给经销商返点8%，一年光返利就烧掉2个亿。返点跟增值税、管理费不同，它直接跟销售结果挂钩，所以得算在销售成本里。不过要注意返点不能超法律规定，超过部分要交税。像上次有个公司返点20%被查了，补了三成税款。