销售收入减去变动成本就是边际贡献总额，简单来说就是每个产品赚的钱。比如卖十块钱一个的杯子，如果材料费和人工费总共三块，那每个杯子能赚七块钱，卖一百个就是贡献总额七百块。

为啥是这个算法呢？因为变动成本像水一样跟着产量涨跌，固定成本像山一样死磕着不管卖多少。比如某厂生产T恤，每件布料五块，机器折旧每月固定五千块。假设卖一千件，收入一万块，变动成本五千块，这时候贡献总额五千块刚好够抵消机器折旧。要是多卖两百件，收入增加两千块，变动成本也涨一千块，贡献总额又多了两千块，就能多赚两千块覆盖其他固定开支。所以用总收入先减去变动的钱，剩下的才是真正能养活固定成本的利润。就像烧水先倒水再加热，得先把可变的东西都去掉才能算实际赚的。