采购返利就是公司年底根据采购人员的工作成果发奖金的意思。比如说采购员如果完成了年度采购任务或者帮公司节省了成本，公司就会根据合同约定比例返还一部分采购款或者额外发钱。这跟平时买东西打折扣不一样，返利是针对采购人员自己拿的奖金，得等到年底才能领到。比如有的公司规定采购额达标返5%，成本节约返8%，具体比例看合同怎么签的。

为什么得这样处理呢？首先采购返利能让人更积极干活，毕竟年底多拿钱谁不喜欢？比如某制造厂去年返利比例5%，结果采购成本直接降了15%，供应商配合度也提高了20%。数据说话，返利比例越高，采购效率提升越明显。再比如建筑公司返利到账后，采购员主动比价次数多了三成，供应商账期从60天缩短到45天。所以返利不是乱发钱，而是用真金白银激励大家盯紧采购成本，把省下来的钱给公司创造更大利润。结算时，财务部核对完数据，采购部把返利清单发到全员群，大家就都知道自己能拿多少了。