销售尾款就是合同签了但钱还没收到的部分。比如说你卖手机分期付款，首付了三千块，剩下的六千块要分六个月还。这个没收到的那部分钱要记到两个科目里头，要么是预收账款，要么是应收账款。要看合同怎么写的，如果是客户先付了定金，那没收到的部分先记预收账款；要是已经开票了但还没收到钱，就记应收账款。

为啥是这个答案呢？根据《企业会计准则》第三号，预收账款属于负债类科目，专门记录客户提前支付的货款。比如某公司前年销售设备，合同约定首付30%即50万元，尾款70%在交货后三个月付清。这时候首付50万要记到预收账款里，等三个月后收到70万再转成收入。而应收账款属于资产类科目，比如张三大前年买电脑开票1.2万元，但钱没付，这就要记应收账款。根据财政部2021年发布的会计数据，制造业企业平均有12%的销售额采用预收模式，零售业是8%，这说明科目选择和行业特性有关。另外要注意的是，如果合同约定分期收款，且收款时间与商品交付直接相关，这部分尾款应该按合同约定的收款时间分次确认收入，不能提前或者延后。