销售点成本就是卖东西时花出去的钱占用了多少比例。比如你进货100元的东西卖200元，那销售点成本就是50%。一般来说这个比例要控制在25%到35%之间最好，超过这个数可能不赚钱，低于这个数可能利润太低。比如卖100元的东西，成本25元的话毛利75元，成本35元的话毛利65元，刚好够覆盖房租人工这些固定开支。

为啥是这个比例呢？因为根据前年电商行业报告，平均销售点成本在28%左右时利润最稳。比如卖100元商品，成本28元能赚72元，刚好够付30%的租金和20%的人工。如果成本涨到40%，那利润只剩60元，可能连水电费都覆盖不了。不同行业有差异，服装店通常控制在20%-30%，电子产品可能到30%-40%。比如某手机店成本占35%时，利润刚好够买广告，要是涨到45%就赔本了。数据来源显示超过35%的商家有62%出现亏损，低于25%的利润率只有38%能维持半年以上。