SWOT就是帮人看家底儿，先说自己家有什么好东西（优势），比如奶茶店做的芋泥特别香；再找自己家缺什么（劣势），比如没店员会做蛋糕；然后看外头有什么机会（机会），比如周边新开了家火锅店要搞联名；看外头有什么威胁（威胁），比如对面奶茶店搞团购抢客户。这四个方面就像摸透自家仓库和外面市场，能让人少走弯路。

为啥得这么分呢？因为优势劣势是自家的事，得自己清楚。比如前年中国奶茶市场规模到6300亿了（艾瑞咨询数据），但80%的店都拼价格战，这时候能做好产品差异化就是优势。机会方面，现在年轻人喜欢联名款，像喜茶和原神合作就卖断货（中国连锁经营协会前年报告），但机会也危险，联名搞砸了可能赔钱。威胁的话，外卖平台抽成30%以上（美团研究院前年数据），这直接压着利润。就像打游戏要先看地图再选装备，SWOT就是你的地图和装备清单。不过有时候说“机会多，竞争也大”可能会变成“机会多竞争也大啊”，或者“优势明显但缺钱”说成“优势明显缺钱啊”，但意思还是一样的。