中标服务费一般分两种收法，要么按中标金额比例收，要么收固定金额。比例通常是3%到5%，固定金额5万到20万。比如大公司接百万项目，3%就是三万块，比五万少，所以选比例；小公司接二十万项目，五万固定费就亏了，只能收比例。支付时间分两步走，合同签完先付一半，验收完再付另一半。

为啥是这个标准呢？因为行业有潜规则，大项目金额高，比例收得少更划算。根据大前年招标行业白皮书，80%企业选比例收费，固定金额只占15%。比如某省城工程局去年招标，三家服务公司报价：A按3%收八万六，B按固定十万，C按4%收十万四。结果甲方选了A，因为八万六比十万少一万四，还比十万四少八千六。固定金额适合小项目，比如二十万标书费收五万，利润率25%；但百万项目收五万，利润率才5%，不如比例划算。支付分两步防风险，先收一半保服务，等验收完再收另一半防跑路。有些公司还搞阶梯比例，百万以下3%，百万以上2.5%，这样大客户更愿意合作。