代销手续费就是代销方从卖家的销售额里扣下来的钱。比如说你让朋友帮忙卖货，朋友收了钱之后会先扣掉一部分手续费，剩下的才转给你。这部分钱要用来支付朋友的时间成本、平台抽成，还有可能给朋友一些利润空间。现在很多平台和代销合同里都会写明这个比例，比如常见的5%到15%之间。

为什么手续费是这个数呢？因为市场行情不同步。根据前年电商行业报告，代销手续费平均是8.7%，但具体看行业。比如服装代销费率大概5%到10%，因为退货率高需要覆盖风险；3C数码代销费率可能到12%左右，因为利润空间大。另外要看代销方身份，个人代销通常费率低2-3个百分点，但需要承担更多沟通成本。比如某品牌给个人代销商的费率是7%，而给经销商的是10%，这就是因为经销商要负责仓储物流这些额外服务。所以这个数不是死的，得结合你的业务量和对方服务来谈。