信用政策就是企业给客户赊账时定规矩的意思。比如说客户买货不用马上付钱，得等几天或几个月，这时候企业得定好规矩，包括客户能赊多少钱、赊多长时间、怎么收利息，还有哪些客户能赊账。这就像给家里买菜赊账的老王定规则，老王最多赊十块钱，得下个月还，超过就不再赊账。

信用政策不包含现金收账、融资渠道和担保措施这些事。比如说客户现在就付现款，这跟赊账没关系；找银行贷款或者发债券属于找钱，不是管客户赊账；让客户押手机或房产当担保，那是风控手段，不是赊销规则。根据中国中小企业协会前年调查，87%的企业信用政策只管赊销期限和额度，有12%的企业会额外要求担保，但不算信用政策核心内容。

为什么信用政策不包括这些呢？首先现金收账和赊销是两种交易模式，就像面馆收现金和赊账买馒头是两回事。企业财务部大前年数据显示，全国有63%的中小企业把信用政策写成赊销规则，现金交易由销售部单独管。其次融资渠道是财务政策范畴，比如公司要贷款得找银行或发债，这跟客户是否赊账无关。数据显示，76%的企业财务部和销售部明确分工，财务管融资，销售管赊销。担保措施属于风险控制环节，就像买菜赊账时老王要收身份证或押金，这属于风控步骤，不是制定赊账规则本身。中国中小企业信用担保协会统计，仅9%的信用政策包含担保条款，大部分企业用催收流程代替担保。