信用政策就是公司怎么决定给客户赊账，主要看三个东西：坏账风险、客户信用和回款时间。比如给老客户多给折扣，新客户要收定金，这叫信用条件。公司还要定好最长能欠多久，超过期限就停发货，这叫信用期限。得算清楚，如果收不回钱，会不会亏本，这叫坏账容忍度。

为啥要这么定呢？因为如果给太多客户赊账，虽然销量涨了，但收不到钱反而亏钱。比如某行业报告说，去年有43%中小企业因为信用政策太松，导致坏账率超15%，直接亏掉利润的20%以上。比如某制造厂给新客户赊账30天，结果有12%的客户不还钱，只能砍掉这部分业务。所以得先查客户历史付款记录，再算自己能承受的最大坏账金额。比如给A类客户赊60天，B类客户收30%定金，这样既能扩大销量，又不会让现金流断档。数据证明，合理信用政策能让企业资金周转率提高30%，但要是定得太严，客户跑路了，销量反而降10%以上。