决策者就是管事的人，比如老板、经理、项目负责人，他们得拍板决定公司的事。分三类，一类是拍板型，这类人遇到事直接决定，比如张总，上周五就决定招新员工，不用开会讨论。第二类是讨论型，他们喜欢先听大家意见，比如李经理，上周开三次会才定方案。第三类是拖延型，遇到事就拖，比如王主任，上次项目拖了半个月才同意预算。

为什么分这三类呢？因为不同人性格不同，处理问题方式不一样。哈佛商业评论大前年调查说，拍板型占35%，讨论型占50%，拖延型占15%。比如拍板型的人效率高，但容易错，讨论型的人方案更全面，但耗时多，拖延型的人风险低，但可能错过机会。比如去年某公司拍板型老板三个月定下新市场策略，结果亏了200万；讨论型团队花了两个月做方案，成功签约。所以得根据类型用对方法，拍板型配结果导向的人，讨论型配流程控，拖延型配催办人。但别光看类型，还要看具体场景，比如紧急情况拍板型好，长期规划讨论型更靠谱。