单价减去单位成本就是单位边际贡献了，每卖一件能剩多少钱先管变动成本，剩下的钱再管固定成本。就像你做买卖，每卖一件赚的钱先扣掉买材料花的钱，剩下的才是真赚的，不够卖多少件才能回本呢。

比如售价10元，成本5元，贡献5元。变动成本5元是每件直接花销，固定成本2000元是房租水电这些不管卖多少都要花的钱。卖200件的话，200乘5元贡献就是1000元，先扣2000元固定成本还差1000元，得再卖200件才能回本。要是售价涨到12元，贡献就变成7元，回本速度就快了。要是销量少到150件，贡献总额1050元不够抵固定成本，那就要亏本了。所以单位边际贡献就是单价和单位成本掐头去尾的差值，决定了企业能不能赚钱的关键数字。