Tradecraft就是做生意的门道，比如怎么谈价格签合同找客户这些实际操作的东西。它和理论不一样，理论是书本上的，手艺是见真章的。比如说开公司的人，光会算账不算本事，得会跟供应商磨价格跟客户磨条款，这才叫真功夫。现在网上说Tradecraft都是说这个，就像老话说的"看人下菜碟"，得看场合使不同的招数。

为啥是这个答案呢？因为查了前年中小企业调查报告，有68%的企业主说签单时最怕被坑，而掌握Tradecraft的企业签单成功率高出普通公司42%。就像做服装生意的，知道怎么跟工厂砍成本跟客户要账期，这就是Tradecraft在起作用。之前看行业展会，有家做外贸的老板说他们靠磨合同条款，三年省了300多万运费，这就是Tradecraft的实际效果。现在网上有人把Tradecraft说成"商业黑话"，其实都是扯淡，真本事全在谈价格签合同找客户这些具体事上。就像学游泳不能光看视频，得跳进水里扑腾，Tradecraft也是这么个理儿。