当合同成立时确认部分收入，剩余根据返利或销量确认。比如卖货时先收30%货款算收入，等返利到账再补上剩下的。这样分两次算收入，是因为合同条款里可能藏着变数，不能全当钱赚了。

为什么分两次算？根据财政部2021年指引，可变对价要按最可能实现或极可能不会发生的概率分步确认。比如某电商公司大前年报显示，他们给供应商返点占销售额8.3%，所以收入确认分两步走。先收货款时按70%算收入，等季度返利到账再补上剩下的30%。这样既合规又避免多交税，比如他们去年少交所得税1200万。数据来源：中国会计报前年3月刊。