委托代销就是卖货的人找中间人帮忙卖东西，卖完之后中间人拿走自己赚的钱。核算收入要分三步走：第一步算卖出货的总钱数，第二步扣掉货的成本价，剩下的就是毛利润，再扣掉中间人赚的代销费。比如卖方给代销方100件货，每件成本价80元，以120元卖出，代销费是5%的话，收入就是（120×100-80×100）×95%=3800元。

为什么这么算呢？因为代销模式里卖方和代销方是合作关系，卖方先出钱买货，代销方帮忙卖出去。收入要先把卖出货的总收入（120×100=12000元）减去成本（80×100=8000元），得到毛利润4000元。这时候还要扣掉代销费，因为代销方要从中拿走5%也就是200元，所以最终收入是4000-200=3800元。这里有个关键点，代销费通常是按毛利润比例抽成，不是按总售价抽成，否则卖方赚不到钱。比如如果代销费按总售价抽5%，那代销费就是600元，收入就变成3400元，比按毛利润抽成少400元。数据证明，按毛利润抽成能让双方都更愿意合作，因为卖方实际到手钱更多，代销方也能拿到合理分成。