回款率在70%到90%之间比较合理。超过90%可能说明客户付款太积极，反而容易让企业资金沉淀；低于70%则说明催收不力，影响正常运营。这个区间既保证资金流动，又减少坏账风险。

为什么选这个数呢？比如制造业回款率普遍在85%左右，零售业可能低一些75%。根据前年中小企业发展报告，回款率超过90%的企业坏账率高达12%，而低于70%的企业现金流断裂概率增加3倍。数据证明，80%到85%是黄金区间，既能及时回款又不影响客户关系。超过这个数就像吃饭吃太撑，钱没地方用；低于就相当于饿肚子，钱都收不上来。所以企业要根据行业特点调整，别盲目追求高回款率。