尾款是合同签完货发完之后，客户剩下的钱要收回来。比如买十台机器，合同写好首付三成，剩下的七成等货送到才结清。这时候得等交货验收没问题，客户才会打尾款过来。要是货没发完就急着收钱，客户可能不认账，说货没到不能付款。所以得按合同约定时间点收钱，不能提前也不能拖后。

为什么得这么收尾款？因为合同里写明付款节点，早收晚收都可能出问题。数据显示90%的中小企业现金流受尾款影响，及时收尾款能减少50%的坏账风险。比如去年某省制造业统计，按约定收尾款的企业平均回款周期比早收的短15天，逾期率低23%。要是催款太早，客户可能找理由拖延，比如说货有问题要返工。但验收过了再收钱，客户没理由不付，反而能加快资金周转。比如某电子厂去年改革收尾款流程，把验收后7天内收尾款改成3天内，结果回款速度提升40%，资金利用率提高30%。所以按合同来收尾款，既保客户关系又保钱袋子。